営業の会社で1年目の
営業の成績を結果を出すためには、勉強と営業ロープレしかないと思います。
なぜなら、営業は瞬発的な反応が必要だからです。
例えば、プロ野球選手がホームランを打つときは、頭で考えるのではなく、反射的に反応していると思います。（配球は考えるかもですが）
営業も似ています。
考えながら説明をするだけではダメなんです。
なぜだめなのか？
それは、相手の反応を見ながら、話を展開しないといけないからです。
相手に意識の100%を向けないと契約に必要な話をすることができません。
なので、反射的に話ができるまで説明練習、営業ロープレをする必要があります。
具体的にどんな練習をするのか？
できれば、同僚に相手になってもらうことがいいです。
そして何より大切なのが、動画で自分の営業を録画しておくことです。
自分のイメージと実際はかなり違うことがほとんどです。
説明がわかりにくいのはもちろん、余裕がなさそう、相槌が不自然、話の間がないなど、
色々な欠点が見えてきます。
その欠点と営業ができる人の違いを客観的に見て、自分に落とし込んでいく作業が大切です。
そのためには、実践分析実践の繰り返しが必要になります。
まとめると、
営業には反射的に話せるように、練習をするしかない。
になります。
